艾咪世華去走走

在艾咪《一談就贏談判思維班》結束到家後，

就不斷不斷與筆者分享Alex上課內容，

和筆者一來一往的討論起來。

雖感到高度興趣，

但深知自己鄉愿個性的筆者內心想著，

即使學了幾招談判技巧又如何，

實際與對方持不同見解時自己肯定又是噤聲的那方~

而

就在艾咪說出《談判是為了保護身邊的人》，

筆者踏出了這步，

幸運的在短暫釋出的最後一個名額中，

參加了Alex一談就贏企業內訓課程~

一談就贏談判內訓課程

【初談Win-Win：雙贏的關鍵是在這DEAL裡我們能否創造出額外的價值】

一談就贏內訓課程中，

Alex老師在不同面向的思考給了筆者很大的衝擊。

老師總是先丟出問題，

再擊破學生方受限制方向錯誤的回應，

最後帶出自己要交給大家的談判思維~

《Win-Win》大家都熟悉不過，

但雙贏就真的只是字面上“雙方都贏”的意思嗎？

《Ｑ：現有一百元分給兩個人，你會怎麼做？》

看似簡單的問題，

卻帶出了談判是什麼？

有人答談判是讓雙方都滿意；

也有人答談判是雙方雖然不滿意但勉強能接受。

老師總是能在眾多回答中，

生出更多的問題來戳破答題者的迷失。

●談判是讓雙方都滿意嗎？

一人分到五十元確定雙方都能滿意嗎？

如果雙方都想要多於對方的五十元，

最後是不是成為什麼都無法解決的零合式談判呢？

而零合式的談判是不會有任何一方滿意的。

●談判是雙方都不滿意但勉強能接受？

那請問談判到自己都無法滿意為什麼要來談判呢？

當所有人又陷入Alex老師的問題時，

老師提供了大家一個解決問題的方式，

並帶出了老師真正想要給大家的東西

『雙贏的關鍵是在這DEAL裡，我們能否創造出額外的價值；而所有不能創造出額外價值的東西都不是雙贏。』

【 深入探究Win-Win：談判的“目的”不是為了壓垮對手而是為了極大化自己的利益 】

這堂課讓筆者覺得最受用的，

莫過於Alex自身在全球各行業豐富的談判經歷。

什麼能否創造出額外的價值是雙贏的關鍵，

這大家難道都不知道嗎(Alex肯定會回答其實很多人不知道)XD

但當老師接著舉了好幾個老師自身經歷的案例，

將雙贏再進一步深入探究：

談判的目的不是為了壓垮對手而是為了極大化自己的利益時，那就是『Alex老師一談就贏課程』的價值所在。

《哈佛十六場裡的一個小組演練Case：電視台與節目製作公司談判後利潤的成交價》

●A組-電視台與節目製作公司談判後利潤成交價分別為九億四千萬與七千萬

●B組-電視台與節目製作公司談判後利潤成交價分別為七億四千萬與0

單以這兩組來做比較，

Ｂ組電視台將節目製作公司殺到對方收益為0時，

看似很厲害，

但依美國現實案例，

當同地區另一家電視台比你電視台多賺兩億時，

那Ｂ組電視台的總經理勢必要直接下臺。

換言之，

兩億美金在一年的差異足以讓一家電視台總經理下台，即使你覺得你做得很好你將對方利潤砍到最低。

所以何謂雙贏何為創造價值聽起來很簡單，

但重點是你在你的Case裡面目的是什麼？

目的是你電視台實際能達到多少利潤而不是怎麼樣讓節目製作公司不賺錢。

老師就是這樣利用實際自身例子讓大夥兒知道–

談判的目的不是為了壓垮對手而是為了極大化自己的利益

【 昇華Win-Win:只有穩贏的那方才有資格說出Win-Win 】

在大家都知道談判的目的是為了解決自己的問題，

雙贏是要創造額外的價值極大化自己的利益時，

老師又拋出了一句話打破既定思維，

『只有自己是穩贏的那方時才有資格談雙贏才是真正能創造雙贏的機會！這也就是為什麼要學談判！』

接著老師舉了普羅米修斯與禿鷹啄肝的故事，

與某年輕業務與老外談判時雙方的對話來說，

絕大多數人對雙贏的定義–

《I win both times我要兩次都贏，也就是能贏幾次就贏幾次》

所以

『雙贏不是一開始的目的，而是最後的結果！』

因為談判的目的是我能不能拿到我要的東西，

這也是為何要學談判的重要性。

【 感想 】

筆者在課程中的某個測驗拿到了《迴避》滿分，

老師淡淡的帶過了這句：

你迴避那麼高幹嘛來上談判課？是被逼的嗎？

看似平常的一句話，

卻帶給筆者相當大的衝擊！

是的，

筆者因為成長背景造就筆者非常在乎身邊每一個人對自己的評價。

當意見相左時，

筆者會跟對方說沒關係照你的方式；

當利益受損時，

筆者會告訴自己百代繁華終歸過客，沒什麼好計較的。

但當大家都說你世華哥是好人時，

事實上就是，

幾次的讓步照對方的方式後，

對方永遠不會再考慮你的意見；

人生沒什麼好計較，

就是身邊許多人處心積慮地想佔你的便宜。

這不是筆者真正內心想要的，

但也總是只能幹在心裡。

何謂雙贏，

只有穩贏的那方才能講雙贏，

只有筆者改變自己態度，

能拿到自己的東西能達成目的才有資格說評價才有資格講雙贏～

兩天的談判內訓課給了筆者很多很多的東西，

心想若能早些接觸到老師的一談就贏課程，

肯定很多事情的走向會很不一樣。

課程就這樣在大家收穫滿滿，衝擊頗大下結束，

感謝老師與師母認真地為“談判”注入了活力；

感謝主辦人羅醫師的辛苦；

感謝好友禮宏在釋出名額的那一剎那通知了筆者這麼棒的課程；

感謝同桌的小組成員在有一位滿滿迴避的組員下還能拿到冠軍！

《 ---END--- 》